几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况：有些客户跟进了很久，却总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户，放弃吧觉得可惜；不放弃吧，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都会感到棘手。

    》》今天分享一些向客户逼单的技巧：

    1、思考一个问题：客户一直没有跟你签单的原因是什么？很多外贸业务员都说是客户总是在拖。其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。这是一个心态问题！

    2、要认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？首先外贸业务员自己心里一定要坚信，客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的就是把这个时间提前，再提前。只要思想不滑坡，方法总比困难多！与客户交谈的时候千万不要慌，不要乱，头脑要保持清醒，思路一定要清晰。有问题我们就要去分析、解决，有问题是正常的。

    3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。业务员得知道客户究竟在想些什么？他在担心什么？他还有什么顾虑？

    4、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如客户总说自己太忙，业务员可以在业余时间尽可能为客户解一些决问题，帮助客户一些事情。你对客户认真负责，为客户办实事，客户也肯定对对你产生信任。总之，对客户一定要有耐心、锲而不舍、百折不挠，用你的执著感动客户。

    5、能解决的就解决，不能解决的就避重就轻，将问题淡化、规避。这就要求你头脑一定要够灵活。

    6、假设成交法，是我们业务员常用的方法之一。可以先让客户来感受一下我们的会员级的服务，先帮助他拍拍照片、修修图片等，让客户感受到你专业的服务，有助于签单适宜的推进哦！

    7、逼单就是“半推半就”，说白了就是强迫成交法。业务员要进退有度，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉到有一种不可抗拒的力量牵引着他想和你签单。

    8、画一个大饼，让客户设想网站能给他带来的各种好处，让客户“想入非非”，然后带客户梦想成真。

    9、给客户一些好处，适当做一些让利，但这可是最后的刹手锏。一定要抓住客户心里，在万不得已时适当地做一些让利也是无可厚非的。平时谈单时也要学会以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要别让他把你忘了就好。

    10、要善于观察抓住机遇。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。在与客户谈单已经引起客户的欲望后，应使用假设成交法，列举成交后对客户的一些好处。

    此外，外贸业务员应该经常问一下自己一些问题，你是经营什么业务？谁是你的客户？客户可以从你的服务中得到哪些价值？换位思考一下客户为什么要跟你签单？

    总而言之，心态决定成败，性格决定命运，让我们时刻保持一颗奋斗进取的心吧！（来源：阿里外贸圈）